Marketing Estratégico

Por: Andrés Ceballos Los especialistas en las áreas de negocios y Marketing hablamos e investigamos mucho  sobre los cambios. Las tecnologías que cambian, las personas que cambian, la estrategia que cambia, las empresas que cambian, los gobiernos que cambian. Ante semejante escenario de cambios hay algunos que les cuesta adaptarse y pierden, otros se anticipan para ganar a pesar del riesgo de lo incierto, otros readaptan sus modelos; en todo esto aparecen las innovaciones en diferentes áreas, la estrategia es una de ellas, pensar en adaptar la estrategia a estos tiempos es un enorme desafío y sobre todo una difícil decisión. No vivimos en una época de cambios, vivimos un cambio de época. Pensar en nuevos objetivos no es una tarea fácil y, sobre todo para aquellas empresas que consideran los cambios realizados en los `90 como cambios recientes Alguien me preguntaba, ¿Por qué debemos cambiar?, porque cambiar es parte del negocio, cambiar no es una decisión ni una necesidad

Hablar de especulación y sobre todo en los negocios lleva a pensar en una relación directa a la definición del juego del precio en busca de la oportunidad del mercado para subir y sacar ventaja. La idea de lo especulativo en esta oportunidad está basada en otra acepción del concepto que se refiere a la especulación como el pensamiento, meditación o reflexión en profundidad, es decir la “Especulación Filosófica”.   En nuestra región (NOA) el Marketing se desarrolla desde una visión operativa, los objetivos en la mayoría de las organizaciones están basados en la subjetividad (que surge de una expresión o idea personal, posibles de medir pero sin entender la razón del resultado), todo está orientado a las acciones, los marketers son obreros operativos de las organizaciones, la construcción está dirigida muchas veces por maestros que poco comprenden el “porque” y el “que” hacer, este tipo de enseñanzas no permiten que los operativos aprendan y entiendan los dife